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教育培训品牌如何建立软文营销策略实现业务目标

时间:2021-01-07

互联网的海纳百川让品牌在宣传上多了很多选择。而软文营销作为当代营销中性价比优的营销方式受到了很多品牌主的青睐。很多人觉得软文营销有啥难的,不就是写写文章发布吗?如果你这样认为那你注定做不好软文营销。任何的营销活动开展之前都会先进行策略的制定用以指导营销活动的开展,软文营销也不例外。

很多企业都有过做软文营销的经历,但是结果却不尽人意。造成这样的结果与多方面都有关系,但根据陌谈营销调查发现,大部分失败的原因都可以归咎于前期的准备工作不到位,也就是没有制定合适的营销策略,漫无目的的开展软文营销,对结果怀有了很大的憧憬却不能坚持,从而导致了营销结果的失败。今天178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)就跟大家聊聊品牌如何创建软文营销策略更好地开展营销活动。

因为营销目的的不同所用的策略会有差别。但大多数企业的营销归根结底是为了最终的营销转化,因此,小陌就分享几个适合市面上大多数营销目标的策略创建模板步骤,具体开展可以根据自身的营销目的做相应的调整。

一、品牌定位(适用于初创企业或需要更改定位的品牌)

企业开展相关营销活动之前,首先要对品牌有一个清晰的认知,给品牌一个明确的定位。这样才有利于后续工作的开展。如果你没有对品牌有一个清晰的认知,那么你的营销目的就没办法明确,也就无法找到合适自己的营销方式。

对品牌的定位可以围绕定价策略(走什么价格路线)、产品策略(即对产品的规划)、价值主张(产品可以提供哪些价值)、形象风格(如健康、纯天然等)、市场渠道(用什么渠道供应产品)等方面展开,而当品牌有了对自己清晰的认知及定位以后在后面的受众分析及渠道选择方面就可以更加明确。

如果企业在之前已经有了相关的品牌定位,这一步就可以直接略过进入第二步受众分析。

二、受众分析

确定好品牌定位以后就需要开展前期目标用户分析。通过构建用户画像,分析目标群体的行为、爱好等来更加精准的进行文章的撰写以及营销渠道的选择与投放。关于这块儿,小陌之前有专门讲过,这里就不再多做介绍,不了解的可以去看看小陌之前分享的内容。

三、营销渠道选择

做好的前面两步前期工作以后,就可以进入软文营销策略关键的一步——营销渠道的选择。

小陌发现很多人做软文营销经常是没有目的地投放文章,也不管文章是否符合媒体的定位,只关注媒体的某些直观的效果(比如收录,比如排名)。如果企业想要长期发展或者想要做大做强,就应该把目光放长远一些,而不是看重一些短期的利益。

可以想象一下,你是一个做教育的品牌,却为了短期的排名选择投放在了一些机械加工类的网站。确实,这个站点收录好,有排名,但那又怎样?当你的客户通过某些渠道看到了你的这篇营销文章会觉得你专业吗?大部分的人心里都会是这样的一个过程:你一个做教育的,结果我发现你是在一个机械加工类的网站?你确定你能做好教育?

质疑你的专业性!这就是站点不匹配会给品牌带来的弊端。可能你会认为但是我这个排名好啊,如果发在教育类的站点没排名不也没用?是确实会有这个问题,但是你却忽略了最关键的一点,很多客户他不懂收录、排名这些专业的营销用语。他知道的只是他在一个不符合你品牌定位的网站看到了你,只会质疑你的专业性,却不会去想你这都是为了收录排名,为了让他看到。而解决你问题的关键就是对营销渠道的选择,我相信只要你想要找肯定有既符合你定位又有相关效果的渠道,只是你没发现而已。

当然如果你不考虑未来的发展,只需要做短期的品牌,我上面这段话你可以当没说,毕竟追求不同自然不能一概而论。

四、软文创作及投放

这一步是整个营销活动顺利的关键,文章不合适,前期的努力基本都等于白费力气。想要创作合适的文案,需要根据渠道的特性、受众分析的结果有针对性的创作文章。比如你选择了自媒体渠道,那便不需要过多的关注关键词的设置以及seo方面的一些问题。只需要做好内容,以优质内容开展营销文案,效果肯定不会差到哪里。相反,如果你选择了新闻源媒体,想要做一些收录排名就需要考虑一些关键词及seo优化相关的问题,此外,如果你选择了权威媒体,则稿件就需要偏重新闻的性质,这样才能更多的投放出去。

总而言之,这一步就需要你根据渠道的不同、受众的不同,以受众的需求及品牌想要宣传的点出发,创作对用户有价值的内容。

五、回执跟踪及研究

很多品牌开展软文营销时,经常是做到第四步便结束了,不会去管后续的一些回执及研究。其实这一步在整个软文营销活动中同样占据着很重的地位,因为它关乎到你后续软文营销活动的开展。

当我们把软文投放出去以后,并不是说只需要看结果就行,还需要我们分析这次营销活动的成功之处与不足之处。优势继续保持,劣势不断改进,这样才能得到一个好的营销结果,最终实现营销目标。(文章由178软文网原创,转载请注明出处http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2834


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