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内容营销坚持做好这几点,提升企业营销ROI

时间:2020-12-21

随着互联网信息的不断丰富,企业在内容营销方面不断加大预算,然而很多企业却因为方法不当导致该有的ROI不理想。为什么别人能成功的营销方式到你身上就不行了?陌谈营销认为企业做不好内容营销的关键点,主要在于对“内容营销”的认识不到位.

不妨思考一下,在做内容营销时你首先考虑的是什么?是“内容”还是“营销”?大多数企业在做内容营销时都觉得要重点突出营销的部分,不然这篇文章就没有意义。殊不知这是对内容营销最大的亵渎。内容营销不应该只是单纯的营销工具,它更是企业与用户建立联系的桥梁,通过合理内容的创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而潜移默化的吸引和转化潜在用户,并使其成为企业的忠实粉丝。

那么如何做好内容营销呢?178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)认为以下几点必须要做到。

1、了解目标受众

内容营销想要做好,第一点就是需要了解你的目标受众。在创建内容前,进行大量的用户群调研,分析,从而总结出符合品牌定位的目标受众。从他们的兴趣点、问题点、需求点出发创建内容,这样的内容才是真正能吸引到客户的。如果没有这一步直接开始写作的话只会让你的用户群鱼龙混杂,要不就是压根引不来流量;或者就是尽管数据上好看了,但是转化率却见效甚微。这样的营销结果相信不会是你想看到的。

2、创建有价值的内容

在“内容为王”的时代,内容是企业营销的重中之重。内容营销想要做好就一定不能忽视“内容”二字。内容营销的意义在于:为阅读者提供有价值内容的同时增加销售额。它是一种潜移默化的营销方式。很多企业内容营销失败大都是过多的注重营销而忽视了内容的重要性造成的。

内容也不是说只要有内容就行,一定要有价值、符合品牌的领域特征、符合营销的定位。在确立好文章的受众群以后,通过分析受众群的特点以及他们兴趣爱好、或者他们在面临的问题,从他们的需求出发进行内容创作,帮助他们解决他们现阶段面临的问题。比如我是做营销的,我的受众群基本面临的就是如何做好营销,怎么创作文章,怎么选择渠道,怎么发布等等一系列与营销相关的问题。而我创作内容就可以围绕这些展开,帮助我的粉丝去解决他们的问题。

当然,有时候读者的反馈也是我们创作的源泉。与读者互动了解他们更多、更细化的需求,可以帮助我们更有针对性的创作,从而更好的服务读者,帮助解决他们面临的问题。这样时间久了,受众就会对你产生信任、产生依赖。遇到同类问题时他们就会下意识的咨询你,或者查找你介绍此类问题的文章。从而在潜移默化中受到影响,产生购买行为。

3、营销目的引导

前文我特别说到要重视内容,弱化营销,但并不是说不能有营销。我们做内容营销的最终目的其实就是营销。因此文章中需要有营销目的的引导。而营销目的的引导需要特别注意一定不要出现太露骨的广告,读者也都不是傻子,明显的推广文会让他们从心理上产生抗拒。反之,如果是完全隐入内容中的营销,他们就不会觉得有什么不妥之处。

内容营销在把内容创作好的基础上,根据内容插入合适的营销目的引导,会让你的ROI得到显著提升。举个例子:比如你需要推广你的酱油产品,产品特色是**(为了避免被系统认为是推广,我这里隐去广告用词),这样你就可以创作一篇美食领域的文章,教大家如何做一道特色菜(比如红烧肉),然后在写到放酱油这一步骤中不经意的提到这里你用的是**牌子的酱油,选择他主要是因为他的**特色,如果跟你一样口味的朋友也可以买来试试,如果不喜欢这种特色的人可以换个别的牌子,然后提到一些符合相反特色的品牌。这样的营销就比较自然。既不会引起读者的反感,又达到了营销的目的。

4、发布前检查文章

这点相信很多人都会忘记。包括小陌自己也是,经常是写作完就发布,之后又发现文章错误的地方再去修改。这点十分不好,不仅影响文章的推荐量,对于读者的阅读体验也很不友好,尤其是对于想要依靠内容营销打造权威型账号的企业来说。错误的字与语法会让读者觉得你不专业。从而影响你账号形象。

5、数据分析不断改进

每次发布完一篇文章后并不是就不需要再去管它了。90%的内容营销有效果的企业做营销时都会对数据进行追踪,关注受众的反应。不断总结不断改进,积累经验,在下一次创作时改善不足之处,强化优势,这样才能更好地做好内容营销。(文章由178软文网原创,转载请注明出处http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2821


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