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软文营销写作说服读者产生行动的四个心理诱因

时间:2020-12-26

文案是品牌营销必不可少的元素,品牌软文营销的主要目的在于借用文字语言说服读者产生购买行为,简单来说就是让读者心甘情愿从兜里拿出钱给你。虽说文案写作并不难,但是想要写出这样能说服读者产生购买行动的文案却一点也不简单。

太过于注重搜索引擎优化是很多企业在做软文营销时的通病。殊不知这样往往会因为考虑seo的各种因素而忽略了读者的体验,从而适得其反。可能你的文案在关键词的覆盖以及排名上有一个不错的结果。但是很多人在检索时却可能因为你的文章没有吸引他的地方从而略过。没有点击的文案就意味着没有机会引起转化,这样就算有了好的排名又有什么重要的意义呢?相信这样的结果是所有的营销人员都不愿见到的事情。而纵观市面上大部分有效的文案写作,都是从读者的角度出发,加入营销的元素。归根结底创作的根本是以内容营销为基础,并不是着重考虑一些优化技巧。

那么如何写作才能创作出能促使读者点击并产生购买行动的文案呢?今天陌谈营销从心理学角度为大家分享四个创作小心机。

在进入主题前我们不妨先来思考一件事,能让你产生购买行动的主要因素是哪些?研究表明,人类大部分的购买行为都来自于情感上的需求。让你产生购买行为的并不是产品本身,而是它带给你的某些经历或者预期。你买他可能是因为这是你喜欢的颜色,它是你的偶像代言的,又或者它能帮助你解决某个问题等等。总之你并不是因为这个产品而购买。或许这么说你可能不太好理解,178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)举个简单的例子你就能直观的明白我表达的意思:

你有一副画像想要挂在墙上,于是你想要买锤子在墙上钉钉子。但其实锤子并不是你需要的,你需要的只是把画像挂在墙上。而强力挂钩也可以帮你办到,因此,如果你遇到了有卖挂钩的可能就会放弃买锤子。是不是这样?

这就是我上面所说的,让你产生购买行动的并不是产品本身,而是产品给你带来的某种体验,某些经历,也就是你真正的需求。

知道了这些就可以进来我们今天的主题了。想要引起转化,我们就需要巧思:引导用户产生某些需求,这样才能让其产生购买行动。

1、有利可图

想要让读者产生行动你就需要告诉他,你能给他带来哪些好处,如果对他而言你的产品不能给他带来任何利益,他为什么要买?这个利益可以是多方面的,精神上、思想上、情感上、物质上等等。总而言之就是告诉他你能给他哪些好处。

2、从众效应

现代社会上的人都会根据别人或者周围人的行为来指导自己的决策,简单来说就是看到别人在干啥自己就会跟着干啥,也正是这个原因才诞生了众多的网红打卡地。或许你也有过这样的经历:当你跟五个朋友一起讨论出去玩时,有一个人提出了一个地点,有2个赞同,剩下的3个肯定也就没什么意见了。这就是社会认同的影响。而文案写作也是如此,如果你告诉受众其他人都是这么做的,并且让他相信很多人都在这么做,那么他也就会这么做了。

3、制造稀缺性、紧迫感

不能否认,稀缺性、紧迫感是促进成交的一剂良药。关于这点我想不用过多说明,想想最近各大电商上架的平价茅台,你就能理解了。不管是需不需要都会抢上一波。这就是稀缺性及紧迫感营销的强大之处。

4、权威

想要说服别人的另一个关键点就是权威。这个跟从众效应有些类似但又有不同。从众是跟随大部分人的行动,而权威则是追随某一个人或者机构。我们都愿意相信行业专家说的话,这是因为他们是权威,他的话有说服力,就跟上学要听老师的,看病要听医生的是一个道理。想要让人听从你的行动呼吁,就要把自己打造成权威。这样才有说服力。(文章由178软文网原创,转载请注明出处http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2824

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