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汽车软文营销文案人员需要具备这“三硬三软”

时间:2021-01-26

互联网发展的迅速让越来越多的企业营销转移阵地。而软文营销是企业在进行互联网营销时不可或缺的一种营销手段。说到软文营销就不得不谈到软文写作。很多企业之所以做不好软文营销,究其原因还是因为文案能力不过关。陌谈营销认为一个合格且优秀的营销写作人员,需要具备下面这六种能力。

一硬:会话写作能力

我们或多或少都有被身边人安利某种产品的经历。你是否心动过呢?想想你朋友劝你购买某种产品时,你会被其中的哪些点吸引?想想说服你购买的语言?这种语言同样也可以被你用来打动别人。或许你会觉得这种安利都是硬性的广告介绍。其实不要怕广告硬。事实上人们并不是反感硬性广告,反感的反而是那些闪烁其词或者轰炸不能屏蔽的营销广告。

把这种打动人的语言转化为文字就是178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)认为写作人员必须具备的一项硬性能力。而有一个点可以帮助你快速get这种能力,那就是在创作时,想象你正在给你的朋友介绍一个对你有用,对他也会有帮助的产品。这种产品可以帮助他改善生活或者解决遇到的某种问题,这个时候你推荐起来是不是就不会尴尬,反而很自然?把这种感觉应用在创作中便会文思泉涌。

二硬:搜索引擎优化能力

尽管软文营销是以最终的销售为主要目的,搜索引擎优化能力也是文案人员不可或缺的。现在的自媒体发展迅速,但是,不可否认搜索引擎的流量仍然要远远高于自媒体。因此,软文匹配搜索引擎优化规则对于品牌文案人员来讲,仍然是一项重要的硬性能力。

三硬:受众分析的能力

就像我们开始说的:优秀的文案就像是说服一位朋友购买你想要推荐的东西,而这个东西正好可以帮助他解决一些问题。但是如果你不知道这个朋友是谁?他需要什么?你还能劝动他吗?

因此每个创作者都有懂得如何做好受众分析。从受众的需求点出发,讲他们想知道的点,与他们保持在同一频道,这样才能创作出适合他们的文案内容。

如果你具备以上三个硬能力,那么恭喜你,你已经成为一个合格的文案创作者了。但是如果你想要成为优秀的文案写作人员,小陌认为还需要下面这三个软能力辅助:

一软:与受众感同身受的能力

写作并不是只需要按照你想说的去创作。这样的内容只是你个人的看法。文案创作者需要时刻记得你的文章是给谁看的。没错,就是受众。

既然你是为了给受众看,就需要知道受众想要的是什么,需要的是什么。想象自己就是受众:你会不会喜欢这种语言?会不会被这篇文章打动?以己度人才能创作出打动人心的文案内容。

记住一句话:优秀的文案并不是一场文字组成的“骗局”,它是帮助读者解决某种问题的。因此每次坐下来写文案时,可以想想如果你是读者,是什么让你夜不能寐?你想要通过文章解决哪种问题或者实现哪种目标? 与他们感同身受,以他们的角度创作出让他们信服的文章,那么他们便会欣然接受你安利的内容。

二软:讲故事的能力

故事可以更好的表达你要宣扬的主体以及更好地与读者建立联系。因此想要成为一个优秀的文案,你需要学习如何调动你听众的情绪。而调动情绪最好的方法便是情感故事。

想要成为一个好文案创作者,需要你不断地练习讲故事的能力。创作之前思考一下受众痛点、挣扎问题点,以此出发,创作出引人入胜的好故事来打动受众。

三软:5why分析法

所谓5why分析法,又称“5问法”,也就是对一个问题点连续以5个“为什么”来自问,以追究其根本原因。虽为5个为什么,但使用时不限定只做“5次为什么的探讨”,主要是必须找到根本原因为止,有时可能只要3次,有时也需要10次,如古话所言: 打破砂锅问到底。

5why法的关键所在:鼓励解决问题的人要努力避开主观或自负的假设和逻辑陷阱,从结果着手,沿着因果关系链条, 顺藤摸瓜 ,直至找出原有问题的根本原因。

因此,创作者在创作时要保持好奇心、求知欲。提出问题并找到问题的答案,一个询问头脑会帮助我们更好的找到打动用户的点,从而成功转化。(文章由178软文网原创,转载请注明出处http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2849


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