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微商行业软文营销怎么选择媒体发布?新手推广必看

时间:2021-06-10

企业再运营中无论是常规的拓客活动、品牌项目招商,还是推广引流、寻找目标顾客,都离不开营销文案。为了能够让你撰写的文案实现最终的目标达成销售,你的内容价值、内容思路、内容聚焦点与吸引力是十分重要的。说到营销内容的写作方式,178软文网(www.178rw.com)小编(qq/vx:2475117507)请大家记住一个公式:顾客痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证。

一、顾客痛点

顾客痛点是目标顾客群体自身,找到顾客的需求和困扰。针对这些困扰,我们站在顾客的角度,结合销售的服务项目或者活动,撰写的内容更容易被顾客接受。

二、危机

在潜在顾客明确了自身问题时,我们可以强化一下顾客面临的“危机”,通过文字、图片、视频的形式,告诉顾客这个问题如果不解决会产生怎样的后果,以此加强顾客的解决动机。

三、解决方案

无论你是什么行业,在为顾客分析原因之后,一定要为她提出专业的解决方案,帮她解决困扰。解决方案要结合我们的服务项目价值以及拓客服务套餐。

用最简单的话,把顾客的痛点说出来,用最有效易懂的文字,将服务效果好处说出来。并且在文案中,附带顾客案例,增加解决方案的真实有效性。

四、爽点

爽点是让有需求的顾客,在解决自身问题的同时,还能得到门店提供优惠服务。切记:不是让顾客认为体验项目有多便宜,而是你提供的服务方案,让顾客认为有价值,购买了你的拓客卡,是占你的便宜。

五、效果见证

我们在文案末的效果保障,不能通过官方、口述、项目PS图等展示,而是要通过真实的顾客案例来展示,增强说服力。有真实的效果保障,顾客愿意买单的机率才会更大!

上面提到的公式:痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证,是一个内容营销以成交为结果的写作流程。同样,拓客活动的文案、内容的排版等,都可以参考这个写作思路。


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