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软文营销用好这两点,吸引客户注意力

时间:2020-07-20

互联网的高速发展,让用户的注意力变得不再集中。品牌如何在时间和注意力被切割成碎片的互联网时代吸引用户的注意力,变成了营销的重中之重。尽管营销内容从开始的构思创作到最后的销售转化,中间充斥着复杂的过程,任何一个环节都可能影响最后的转化效果。但是,如果品牌营销从一开始便无法吸引客户注意力,那么这个营销无疑是失败的。


如今用户花费在手机上的时间越来越多,注意力越来越稀缺,刺激度阀值也越来越高。消费者的注意力不再集中,他们不再有时间去闲下来去看一篇不感兴趣的文章,即使是他们感兴趣的内容,消费者也可能粗略的阅读,只了解大概内容。而那些能让消费者花费大量时间逐字逐句的阅读的文案无疑是成功的,因为他们从一开始便吸引了消费者的注意力。

那么在这个注意力分散的时代,如何抓住消费者眼球,吸引他们的注意力呢?178软文网小陌(qq:1792312270,微信:rw178178)认为可以从两个点来实现。


一、打破旁观者效应

人性是复杂的代名词,大多数人都只关心跟自己有关的事情,就像你走在大街上喊:谁能帮帮我?相信大部分人可能只是看你一眼,并不会理会你。这就是旁观者效应又叫责任分散效应。但是如果你具体到某个人物特征去喊:前面穿黑色t恤的小哥哥能不能帮帮忙?相信他一般是不会拒绝的吧。而软文营销也是如此,如何吸引一个陌生人的注意力,首先需要打破旁观者效应,让这篇文章与他有关,这样他才会愿意花费时间去阅读。

不信你可以想想,平常你看到文章是不是十篇中至少有八篇是跟自身需求有关的?其实即便是我们随意遨游在互联网的海洋中,我们的大脑也会作为判断。这是因为大脑中有一个叫海马状突起的东西,会自动筛选和过滤我们接收的信息,而那些与自己密切相关的,或形成反差的信息往往能通过筛选。在碎片化时代,这一点尤为突出,与我有关才容易吸引我的注意力。

所以,我们的广告,不管是视频、声音,还是文字,需要突出与“我”相关,使用与目标消费者能够产生关系感的内容创作文案。这样才能有阅读,有传播,从而产生转化。


二、引起视觉注意

除了要打破旁观者效应外,第二点便是引起消费者的视觉注意力。想想看,你在刷抖音的时候尽管这个视频可能并不是你喜欢的内容,但是你也会因为某个人长的好看从而关注他。这就是颜值效应。在这个看脸的社会,长的好看就是真理。而营销也是如此,当我们的营销内容可以引起客户的视觉注意,那么也不愁浏览量。如何引起视觉冲击,小陌认为可以通过差异化来打造产品营销内容的独特性,从而引起注意。

而要做出差异化,你不需要做到与全世界不同,当然能做到肯定更好,如果做不到你只需要与竞品不同。我们需要找到产品的独特性,想想自身产品有何独特的地方,从而从标题及图片部分作出差异化,吸引消费者的注意。比如竞争品牌的稿件都用科普型的文案,正儿八经的图片,那么如果你的产品是搞笑型的文案内容,诙谐幽默的图片风格是不是一眼便能吸引客户的注意力?

当然还有一些别的视觉吸引方法,比如明星相关,热点相关等等。这些不在这里作具体阐述,下次有时间在跟大家分享。

总而言之,在这个消费者崛起,注意力分散的碎片化时代,想要做好软文营销,文案内容的重点不再是单单的注重产品功能的介绍,而在于吸引受众的注意力。(178软文网原创作品,转载请注明出处,原文地址:http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2642

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