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法律咨询机构软文营销功能型文案写作要突出产品亮点,百度排名渠道

时间:2020-04-11

文案和一些信息载体相比有很大的优势——给你很足够的时间去排兵布阵,不管是辞藻还是文章结构,智商可以得到充分的施展,不用担心忘词,可以布满机锋以及各种算计。文案给人一个无限的想象,而恰恰只有想象才能填满欲求的每一个沟壑,每一个皱褶,从而产生无与伦比的吸引力。然而一切不已销售为目的的销售型文案,都是自嗨。而在销售型文案中尤以功能型文案为最赤裸裸。


功能型文案,即以产品自身的功能、特性、性能、质量、用途、包装、售后等为诉求点,进行创作和展示的文案类型。

这是一种直白的表现形式,能够将产品最有特色、最具优势的诉求点告知受众,传达品牌产品的实际情况,使之与主要竞争对手或者其他同类的产品进行区分,从而让受众增进对品牌的认知和理解,形成独特的记忆点,留下深刻的印象。有些功能型的文案,设置可以直接触发受众的需求,或者创造出新的需求,真正达到销售的目的。

功能型文案大都以挖掘产品亮点,展示实力为主。178软文网小陌(qq1792312270,微信:rw178178)认为三步成交方法论同样也适用于功能型文案:

第一步:明确目标
目的一定要具体化,具体到写一篇产品销售的文案,是想要突出产品的哪些独特功能
第二步:挖掘内容
为了完成目的,需要思考自身产品拥有哪些独特功能点,而这些功能点是其他类似品牌没有的,并且是用户需要的。之后围绕这个功能点展开文案写作。
第三步:创意包装
让目标受众采取特点行动,如果只是直白的广告不一定打动客户,我们需要创意包装。我要写的什么样的内容才能让目标受众采取行动,目标受众有什么需求(痛点),我的产品可以怎么解决他的痛点或者需求,为什么需要现在行动的理由。根据这个成交逻辑,那么一篇功能型文案所需要的结构就出来了。

我们非常熟悉的空调广告文案“格力,掌握核心科技”,实际上就是一种比较典型的功能型文案,它传达出格力拥有强大的产品研发、生产、制造工艺和技术,并且是核心的关键的,无疑在告诉受众:我们空调的质量杠杠的。很好地展示了产品的实力,从功能上说服受众。但是如果对产品的功能进行过分夸大甚至无中生有,与真实的产品体验不相符非但没能起到有效的传播和营销效果,还会让受众有一种上当受骗的感觉,影响到整个品牌形象。

功能型文案适合具有竞争优势、拥有独特功能点的产品,以及新产品、新功能、新包装等的上线发布和推广。在写功能型文案时,我们也可以采取一些修辞手法更生动形象的突出我们产品的特点。

总之,选择创作功能型的文案一定要十分慎重,在写作过程中,善于提炼产品亮点,还可以加上具体的数据或者真实场景来加强其说服力。(文章来源:178软文网http://xw.178rw.com/fore/center/picNewsDetail?id=2537


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